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        杨振

        杨振

        公司:长沙加加集团有限公司

        职务:董事长

        地区:湖南

        分类:tiaoweipin

        日期:2019年03月01日

        杨振:

        他是“中国酱油第一股”的掌门人,

        他以“小米加步枪”的游击战起家,

        将加加集团从创业初期的数百万元做到今天十几亿元的规模。

        他在中国调味品行业开创了多个第一!独家经销制、央视广告标王、中高档产品定位、多品牌策略、抢占农村市场等等。

        他就是长沙加加集团有限公司创始人、董事长--杨振!

        姓  名:杨振

        职  务:加加食品董事长、总经理

        籍  贯:湖南

        出生日期:1962年

        毕业院校:湖南师范大学

        获得的荣誉称号:“第五届全国乡镇企业家”、“中国调味品行业十大民营企业家”、“长沙市劳动模范”、“改革开放三十年影响宁乡经济发展十大杰出人物”、第三届湖南青年企业经营者“鲲鹏奖”等。

        如果没有成为一个企业家,杨振可能有另外一条成功的路径:营销大师或者广告人。在运营加加之前,杨振已经成功推广过多个产品。当时他的主要收入,以及创办加加的资金来源就是曾经做过的产品推广。现在风行全国的隐形纱窗正是当年杨振的作品之一。

        当下定决心弃教从商时,杨振就许下承诺:要么不做,要做就做最好。时至今日,这位“中国酱油第一股”的掌门人,每时每刻都在思量,如何超越强大的竞争对手。

        下海创业成了首批“万元户”

        虽然现在杨振的身家以“亿”元计算,但在上个世纪70年代,他却是个连饭也吃不饱的乡下伢。父亲在他7岁时早逝,两个姐姐早嫁,母亲一人拉扯着三兄弟长大。在他的童年岁月里,他每天都在做着赚钱养家的梦。

        杨振,凭借着自己的刻苦学习考进了宁乡四中,后来又考取了益阳师范,真的吃上了“国家粮”.毕业当了两年语文教师后,杨振选择了辞职下海。

        他的理由很简单:想把母亲从乡下接出来,不让她再干农活,让两个哥哥都能讨到老婆。

        在起初经商的十年间,杨振并未从事与酱油相关的业务,搞特种养殖、研究食品加工技术、做隐形纱窗的技术转让和推广……杨振的创业之路一步一个脚印,他成为宁乡的第一批“万元户”.

        这十年,不仅为他日后创立加加食品淘了第一桶金,更为重要的是十年的商海历练,令他增长了见识,开阔了思维,并在创意与营销等方面积累了一套行之有效的经验。

        在头十年商海经历中,杨振特别喜爱与注重营销策划,重视公司及产品的宣传与推广,这为以后加加食品的成功创立与发展壮大奠定了基石!白鲆紊创笆,我卖的主要不是产品,而是一种创新的技术!毖钫袼。

        从改进瓶盖到干脆办酱油厂

        杨振产生创办一家酱油企业的念头,源自极为平常的炒菜。据杨振介绍,他爱做菜,但当时的酱油瓶盖要用利器捅破,才能倒出酱油,容易脏手,于是,他产生了改进酱油瓶盖的想法--创新点在于打开酱油瓶外盖时,直接拉开内盖便可,也即现在酱油瓶所用的瓶盖。

        杨振最初想把方案以50万元卖给湖南的酱油厂,在卖出无果后,杨振决定创办一家酱油厂。公司成立前,杨振在图书馆泡了两个月,学会了酱油生产工艺。除此之外,他对如何挤进这个陌生的市场有了全盘计划。

        1997年初,加加酱油厂在湖南宁乡县创办。据杨振回忆,当时的加加酱油厂仅有3亩地,几十个工人。但此时杨振所要做的是一家定位高端的酱油企业,让加加食品在消费者面前呈现出高端产品形象,“一出生便风华正茂”.

        加加酱油的“高端定位”体现在价格上,一瓶酱油的市场售价为6.5元,而当时湖南市场的酱油售价普遍在1.6元左右。杨振说,消费者完全可以接受这种“高端定位”的酱油产品。企业不能只迎合消费,而要刺激消费,引导消费。

        杨振做了一件当时所有酱油企业都没有做过的事情,打广告。他那时还想不到,这个行业将被他改变。

        在正式开始招商前,他在报纸上大量铺广告,这种广告形式即使在现在看来,依然有先锋姿态。

        报纸上出现的是:“小麦+大豆=?”除此之外,别无其他内容。这样的“悬疑广告”一连数期,吊足所有人胃口之后,加加酱油才在千呼万唤中露出庐山真面目。这个品牌迅速为人所知。

        当市场已经达到兴奋点的时候,杨振开始招商。经销商们发现,加加酱油和他们以往看到的酱油完全不一样?瓷先ズ芨叨说耐夤凵杓,让加加酱油迅速从同类产品中脱颖而出。公司成立次年,加加酱油年收入即达到1368万元。

        两年后的1999年,公司已赚了几千万元,多家湖南老牌酱油企业被打败。

        加加酱油

        豪赌标王打开全国市场

        在加加的发展道路上,豪赌标王,再一次印证了杨振的营销谋略。

        在攻下湘鄂赣三省市场后,杨振开始筹划进军全国市场,怎么打开全国市场呢?杨振想到了到央视做广告打开知名度。

        4800万,这是杨振最终中标的价格,他获得了央视两个月的“标王”.这两个月里,加加酱油的广告每天准时在中央一套7点整报时与7点半新闻联播结束时,出现在全国观众眼前。

        这是一次豪赌。4800万元是几年里加加食品的全部利润,杨振不得不面对“一夜回到解放前”的现实!拔舜蚩谐≈荒苷庋!毖钫袢衔约罕匦攵囊话。广告在2003年五六月播放。恰逢SARS肆虐,人们都躲在家里,加加的广告得到超乎寻常的收视率。

        此一役,加加的江湖地位确立!氨晖酢敝,从全国打来要求加盟的经销商电话如同潮水。2004年,加加食品营收达到5亿元。

        2008年,杨振开始有了上市的计划,加加食品的股东中共有6只PE基金。在决定上市之前,杨振对于资本市场以及金融机构并不是很了解!昂芏嗌鲜泄径家薖E,所以我们也打算这样做!闭舛问奔淅锼亩亮舜罅烤美嗟氖榧,“为了更好地跟投行沟通”.

        2012年1月6日,加加成功上市,被誉为“中国酱油第一股”,上市带来了杨振与资本市场的亲密接触。他对资本操作的扩张方式也开始思考,他说,以后会收购或者参股在地方具有品牌优势的调味品类企业。

        加加上市后,杨振曾再提高端定位的初心。在一次接受采访时曾说:“高端产品追求的是高附加值,但要以产品质量为基;加加酱油以前也有‘内伤,受实力的限制,品质还有待提高,现在公司已经壮大,在研发、生产及销售上都具备了相当的实力,是强力实现加加酱油高端定位想法的时候了!

        方法:实干+巧干

        2016年,杨振着手公司的企业文化重构。公司搬到新厂以后,面貌上肯定大为改观,但更重要的是企业文化的大幅提升。企业竞争力最终是文化的竞争力。重构后加加企业文化的核心就是实干。

        实干就是关注每一件事情,关注每一件产品。

        我们讲对领导负责,对公司负责,首先是对每一件事情负责,就从每一个员工对每一件事情的态度上做起。

        我们有个别的员工(这也是受大环境影响,尤其在官场上面),一味的去经营领导关系,揣摩领导的心思,投其所好,而不去干实事,这是我们做企业的大忌。企业一定要强调实干,员工要关注每一件事情,对事情负责就是对领导负责,对公司负责。

        关注每一件事情、每一个细节

        要关注细节,我们讲细节决定成败,把每一个细节做好了,就能把每一件事情做好。

        我们所做的任何产品都是由无数个细节组成的,我们把每一个细节做好了,不就把每一件事情做好了吗?细节决定成败,这个是有非常深刻的道理的。

        “千里之堤,溃于蚁穴”,千里之堤尚且能因为一个蚂蚁洞溃倒,更何况一个产品呢?把每一件小的事情做好,才能成就大的事情。放在以前我是零零碎碎地讲,没有真正上升到企业文化的层面来做。

        我们以前的企业文化是普世文化,在互联网时代重构什么样的加加企业文化?我想就是实干的文化:关注每一件事情,关注每一个细节。关注事情就是对公司负责,细节做好了,我们每一件事情都能做好,把每一件小事做好了,我们就能成就伟大的事业。

        面对全国市场,要巧干

        举个最简单的例子,做销售力量是有限的,我们的营销队伍总共也就三四百人。中国市场这么大,十三四亿人口,两千多个县市,我们这三四百号人能管得住全国市场吗?能够真正让我们的销售把每一个细节做好吗?

        答案是不行,这需要我们去巧干。我们把每一个总经销的业务员变成我们的业务员,这就是巧干。

        我们现在的推广活动,只做样板市场,组织我们的总经销到样板市场去观摩学习,然后让他们自觉的去做,给他们下考核制度,通过我们的制度让他们自觉的去做,这就是巧干。

        按照未来的需求来做现在的事情

        现在我们从产品的研发、生产、销售等环节,甚至从公司的全局来看,需要创新。比如我们产品的研发上面,要大胆创新,我常常讲要站在未来看现在,要按照未来的需求来做现在的事情,我们开发产品有一个误导:市场需要什么我们生产什么。

        不是这样的,真正的市场需求是我们做什么,市场就需要什么。这就看企业的创新能力。

        以前酱油行业没有面条鲜,我们做了面条鲜后,越来越多人离不开面条鲜了。我们的创新思维,一定是站在未来看现在,创造未来的需求,从未来的需求做今天的产品,不要按照固有的模式去考虑问题。

        放到十年前去问消费者:你要不要智能手机?智能手机是什么玩意,我有诺基亚蛮好了;再倒回去十年,你要不要诺基亚?要诺基亚干什么,有摩托罗拉蛮好了。

        在我们这个行业,我们要有远见,要具有能看到未来事物的能力,才不会被淘汰。尤其在这个互联网时代,互联网创造的速度如此之快,市场日新月异、瞬息万变。

        所以我们要创新,按照未来的需求,做今天的事情。

        关注互联网 让渠道升级

        单个传统企业很少去跨界“互联网+”,也不知道怎么去“+”.我就跟刘总探讨过公司怎么做“互联网+”?我们的最大的机会在哪里?在渠道升级!“互联网+”是一场革命,是一个世纪潮流。

        孙中山说过一句话:世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡。我们这样的传统企业,一定要做“互联网+”的文章,“互联网+”也可以,“+互联网”也行。

        能够在这个历史大革命的时代,把渠道升级,走在行业的前面,掌握渠道话语权,那是做企业孜孜以求、梦寐以求的理想,也是我们公司最大的机会。

        如果我们能够借助互联网的工具,让渠道升级,我想加加的未来一定可以做到不可估量的规模。我们现在在云厨电商做了一些尝试,摸索商业模式,如果这个模式成功了,渠道的迭代升级是充满希望的。

        互联网带来的互联网时代,我们要利用O2O模式挑战传统电商的B2C模式,B2C就是从一个点通过快递发到全国,O2O就是从每一个社区店配送到每一个家庭。

        O2O的大时代一定会很快来临。如果我们能够抓住这么一个机遇,将传统渠道对应升级为O2O电商渠道、线上线下相结合,把渠道的话语权掌握在我们手里,那就具有了足够的竞争力。

        在传播上面,我们要重视内容。很早以前我就做过一个研究--六度分隔理论,这是美国哈佛大学的一个心理学教授在70年代做的一个研究,任何两个陌生人之间建立联系,最多只相隔6个人,这叫六度分隔理论。

        这样一个理论的商业价值在哪里?在互联网时代,就充分彰显了六度分隔理论的价值传播。现在不是六度了,尤其微信的出现,让六度变成了四度。我们一个事情要让全中国的人都知道,只要利用微信朋友圈的几何级数传播,四度分隔就能做到。

        方向明确 落实结果

        从方向上讲,要做到三个明确。

        第一个要明确任务。我们要把任务分解到每一天,每一个客户,每一个业务员,甚至每一个总经销的业务员,将任务分解到每一个人,每一天。

        我们每一个业务经理,把自己的人、客户的人,所有的资源都统计一下,然后分解到每个人、每一天。

        生产、供应、财务同样要明确任务,分解任务。做规划不是一句话两句话,而要落实到数字,量化才叫规划。

        第二个要明确进度,要有时间表,用时间倒逼进度。每一个客户都是这样,排时间倒逼进度。每天排多少量,确保任务的完成。

        第三个要明确措施。生产、财务、供应、销售都要有切实可行的措施。我们把规划做出来,把进度做出来,然后我们要落实在措施上面。没有措施,所谓的任务、进度都会成为空谈。

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